هل تعرف ذلك الشعور بمجرد دخول المتاجر المفضلة لديك فتسمع صوت بداخلك يصرخ ” أحتاج كل هذا ” ، رغم أنك بالتأكيد قد لا تحتاج أى منه ، إنها فقط طريقة العرض المغرية للمنتجات التى تلفت الأنظار بشدة ، و قد تقوم بشراء بعضها ثم تندم لاحقا ، ولكن ليس من الضروري أن تجرى الأمور على هذا النحو.
تتوفر رغبة الشراء والتسوق عند البعض على الرغم من حيازة الكثير من الممتلكات ، خاصة عند رؤية الأشياء الجديدة الرائعة المعروضة بشكل جذاب في نوافذ المتجر أو في إعلانات التي تتبعك حتى عبر الإنترنت ، و بسبب كل هذا الإلحاح ينتهي الأمر عند الكثير منا بإنفاق المزيد من الأموال أكثر مما نرغب ، فوفقا لدراسة أجريت عام 2018 ، ينفق الأمريكيون ما يصل إلى 450 دولار شهري على عمليات شراء اندفاعية وغير مخطط لها ، أي ما يصل إلى 5400 دولار سنويا أو 324000 دولار خلال ستين عام .
مقاومة دافع الشراء وإغراء السلع صعب ، لكنه غير مستحيل ، بفضل الباحثين في جامعة رايس ، هناك لعبة ذهنية بسيطة يمكنك استخدامها لمنع الإنفاق الزائد وغير الضروري على عمليات الشراء الاندفاعي ، تعطي الدراسة التى أجريت فى مايو 2018 نصيحة سديدة للمستهلكين المتعطشين للشراء وهي : التفكير في كل الأشياء التي لديهم بالفعل.
في الدراسة التي أجرتها جامعة رايس ، كان مجرد التفكير في الممتلكات التي لدى المشاركون في الدراسة قد قلل من رغبتهم في شراء سلع جديدة بنسبة 14٪ تقريبا مقارنة بمجموعة منضبطة فى الشراء ، ويعتقد الكاتب Utpal Dholakia – أستاذ التسويق بجامعة رايس – “أن هذا التمرين الذهنى يشبه طريقة التفكير وقت شراء الملابس ، ولكي يكون هذا التأثير فعال ، من الأفضل التفكير في الممتلكات العملية المستخدمة مؤخرا ، مثل مجفف الشعر ، مقطع الطعام ، ومكواة الملابس وما إلى ذلك ، فحين تفكر في ما لديك بالفعل ، يعمل ذلك على تهدئتك ، و تهدئة الرغبة المندفعة بداخلك للشراء ، فبمجرد أن يسترجع الناس ممتلكاتهم العملية يقل إغراء السلع المعروضة ، وبالتالى يقل اهتمامهم حول فكرة شراء شيء جديد.”
عُرض على المشاركون في الدراسة مجموعة رائعة مكونة من خمسة منتجات: سترة ، وساعة من الفولاذ المقاوم للصدأ ، وكرسي ، وعلبة من شوكولاتة جوديفا البلجيكية ، وصانعة قهوة ؛ ثم طلب الباحثون من المشاركين تقدير السعر الفعلي للمنتج وتحديد مدى استعدادهم لدفع ثمنه ، وعندما استغرق بعض المشاركين لحظة للتفكير في ممتلكاتهم المستخدمة مؤخرا ، كانوا أقل استعداد لدفع ثمن سلة المنتجات الجديدة من المشاركين الأخرين ، فقبل أن تتحمس لشراء أشياء – تبدو بغاية الروعة- بشكل عشوائي ، وربما لا تحتاج إليها ، فقط خذ ثانيتين للتفكير في الأشياء غير المرغوبة التي تملأ منزلك ، وستنتهى الرغبة في الشراء بشكل أسرع .
